ROI説明で「予測精度が○%向上」と書くのは魅力的ですが、現場では検証に時間がかかり、議論が空中戦になります。代わりに、止めた会議・止めたPoC・止めた重複ライセンスで語ると、説得力が上がります。
計測しやすい三つの停止コスト
- 週次の重複レビュー会議の時間単価 × 削減時間
- 目的が重なるPoCの外部費用
- 使われていない可視化ライセンスの更新費
Virtualedgeanalyticsの支援実績では、設計図プログラム後に平均1.7件のPoCが停止または統合されています。派手な精度改善より先に、この停止効果が四半期で見えることが多いです。
注意点
停止コストだけを追うと、必要な実験まで削るリスクがあります。ロードマップ上で「意図的に続ける小さな実験」を1つ残すルールを推奨します。
実績ページのケースでも、会議時間の短縮を成果指標にした例を紹介しています。